与一般的商业地产有所不同,专业市场带有一定产业地产属性,是产业价值链与商圈辐射效应相结合的产物。曾经有个说法:“建设一个市场,带动一片产业,搞活一方经济,富裕一方人民”。
专业市场之所以“专业”,是因为它不单聚集了同类的商品卖家,还吸引了同类行业的买家。依托着这样的聚集效应,专业市场的租赁业务才得以闷声发大财,租价寸土寸金。
既然专业市场有如此之高的回报,为什么项目数量并没有想象中那么多呢?目前国内亿元以上的专业市场在3400个左右,还不及大型购物中心的数量。这背后的原因,还需要回归到专业市场业务本质里的“产业属性”,并不是想做就能做成的。
专业市场主要有两种发展模式:一是产地型的专业市场,依赖于产业的支撑;二是销售地或集散地型的专业市场,不依赖于产业。今天更多专业市场会走“集散地+产地型”的综合发展模式,依托产业支撑降低产品成本并借助区域集散功能形成市场辐射力。这些方面的能力,往往需要有政府支持、行业资源、市场壁垒等等。这也使得专业市场需要非常关注对这些相关资源的管理和利用
专业市场大多以批发为主,兼营零售,通过集中交易聚集了一定数量规模的卖家。往往一个专业市场可以有几千个甚至上万个商户,这是其他商业地产形态所不能比的;并且这些商户一般都是承租面积小、租期短。因此,专业市场的业务管理上难度往往会比较大。对于有限的管理团队编制,自然不可能像购物中心那么个管法,而是需要有更高效、更快速的处理方式。当然,也有些类型的专业市场偏重于零售,这些就稍有差异。
大部分专业市场都以现货交易为主,期货合同为辅。因此专业市场往往需要有良好的商贸流通配套加以支持,以帮助商户做好生意。最直接的就是需要有仓储物流的配套条件,包括:仓库租赁、物流通道、货运车辆等;其次还需要有满足采购人群需求的配套空间,如:酒店、办公、餐饮等;此外有些专业市场还会涉及提供信息、金融等一系列的配套服务。
许多专业市场的开发商在建设初期就进行了物业散售以回收现金流,因此就造成了今天许多专业市场是返租经营的形式。这一模式导致了经营方不但要管理商户,还要处理与小业主之间的问题,管理难度进一步加大。
借助蓝拓的解决方案,专业市场可以通过先进的技术手段构建现代化管理平台,建立自身的市场竞争壁垒和抗风险能力,以应对不断升级换代的挑战。
随着经济发展和城市化步伐的加快,专业市场的发展也必须顺应时代潮流,往精细化、规模化、国际化、科技化转型。为此,借助百思空间的解决方案,将有助于企业修炼好内功以应对前路的挑战,进而确保业主资产的收益回报实现。
对行业信息的充分掌握,包括:区域特征、发展前景、市场容量、同类竞争等。并有效管理行业协会、商会等渠道,整合行业资源形成聚集效应来建立自身的竞争优势。
从招商阶段充分评估商户质量,加强签约前的管控;在经营过程中,对续约、调整、收缴等进行批量处理,避免合约滞后造成的风险;通过自动化处理减少事务性工作对人员的占用;对返租的商铺提高管理和结算的效率等。
在业务管理上辅助对配套资源进行管理,包括:仓库出租、写字楼出租,甚至是公寓出租;物流通道、公共区域的短期使用等;整合第三方资源进行联动,提高商贸服务的品质。
支持线上交易平台的扩展,实现“线上展示引流-线下看货预定-线上持续交易”的场景。